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商户们在中秋节前两个月就开始备货
也买礼网 / 2020-08-21

 商户们在中秋节前两个月就开始备货,何因呢?
“说到底,还是受到疫情的影响。”汇美茶城商户李怀谦介绍,端午节是茶叶行业上半年的旺季节点,可据他了解,今年端午节旺季较去年少了三分之二的销量,因此在中秋节备战时就有了顾虑,需要提前谋划。
在王飞耀看来,今年茶叶行业还表现出消费动力不足的特征。他分析,现如今买茶更像刚需,需要送礼才买茶叶的消费者占相当大的比例,投资收藏茶叶的消费者占很少一部分。而且,大量购买茶叶的现象不多,很多消费者能省则省,消费频次大大降低。
因此,有远见的厂家和商户必然提前谋划,提前布局,尽早抢占市场,拉长战线来保证销量。
陈杞明家今年主推的礼茶产品就主打“方便茶”,单盒礼茶分装8小包茶叶,分量也足够,一分为八,一盒多送,提高了送礼的性价比。
想要抓住更多的客户,保证销量,商户们今年也表现得更为主动。李怀谦介绍,往年茶叶市场行情好的时候,茶友、客户是主动上门,而今年反过来,需要拿着货找客户。
茶叶生意人有着共同的特征——含蓄,因此茶叶生意也很含蓄,李怀谦所说的货找客户并不是逢人便去推销,而是时不时给茶友、客户透露一些信息。
例如,李怀谦8月10在微信朋友圈发道:“月寄秋思,茶礼传情,情真茶浓,花好月圆。茶礼不贵,情义无价!”其意为,中秋礼茶产品已经上市,有需要用茶传情的朋友自会懂得。

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